未定なブログ

未定の人が適当にニュースやらネタを貼り付ける場所です。
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「スーツ2着目1000円」のビジネスが成り立つ驚きのカラクリとは

1 :きのこ記者φ ★:2010/05/04(火) 23:05:38 ID:???
就職氷河期が続いているが、今年度卒業予定の学生にとってはゴールデンウイークが終わると、いよいよ面接試験の時期となる。学生によっては何十社も受験する者も少なくないが、そのような過酷な就職活動で切っても切れない関係にあるのがリクルートスーツだ。

紳士服専門店の業界大手である青山商事やAOKI、コナカにとっては、就活需要を囲い込むことによって売上を伸ばすチャンスでもあるが、そこで各社が消費意欲を高めるために採用しているのが、「スーツ2着目1000円」(もしくは「半額」など)という販売手法だ。

これはスーツを2着一度に購入する場合は、2着目を1000円という低価格で販売するというもの。たとえば1着5万円の時に2着目が1000円ならば、合計5万1000円で2着のスーツを購入することができる。1着あたり25500円となり、お買い得感は高い。しかしこのような破格の値段でスーツを販売してしまって、原価割れしないのだろうか。実はこのビジネスが成り立つには2つのカラクリがあるようだ。

まず1つが、販売コストの分散。折り込みチラシやテレビCMなどの広告宣伝費、店舗の家賃や店員の人件費などは、1着でも2着でも変わらず発生するもの。そのため販売点数が増えれば増えるほど、1着あたりの原価は下がってくる。売れ残ってしまえばただの在庫となってしまうので、1000円という低価格でも売れた方がいいのだ。

そしてもう1つのカラクリが、「直接的内部相互補助」というマーケティング。これは一方の商品を激安にすることによって、最終的に商品を買ってもらうことを期待したもので、消費者の気を引くためのマーケティング手法だ。この場合、あらかじめ2着セットで売ることを前提にコスト設計されている。そのためキャンペーンではなく、一年中「2着目1000円」で販売している店では、スーツを1着だけしか買わない場合でも、他のクーポンを利用することによって、結局安く購入できることが多い。


ただし、「スーツ2着目1000円」というビジネスモデルは、出現した当時は新鮮だったが、最近ではどの店も取り入れるようになっており、百貨店でも導入されているため、消費者にも飽きられ始めている。そろそろ消費者ニーズをかきたてる別の新手法が求められそうだ。

http://moneyzine.jp/article/detail/184718

2 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:07:03 ID:57M6tvx8 ?2BP(0)
楽天のはるやまでスーツ1万円な件


3 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:07:57 ID:8YayfsMp
売れ残り億ションもこの手法でさばけば


11 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:30:42 ID:dUSmjuLf
>>3
2室目1000万円とか?


4 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:08:46 ID:ehI/olCR
北朝鮮で作れば 成り立つからな


5 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:10:56 ID:c2tqt3Dw
そうそう北朝鮮製のスーツはア○キ?


6 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:12:05 ID:Anvr5aU8
次なる手は一着目から1000円の一択だろwww


7 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:14:00 ID:mDJ66G3K
二着目は無料で、逆に1000円プレゼントだよ。


8 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:17:39 ID:YyQM+s6v
そもそも一着5万のスーツなんて買わない


9 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:21:20 ID:En/t3d4H
某マンセー国で作ってるという説は本当?


10 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:25:01 ID:ehI/olCR
>>9
韓国の下請けは北朝鮮で作るよ
工業製品も北朝鮮で作ることある
昔 テレビの取材でそれの特集やってたな


12 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:32:58 ID:uU5Tu6bX
原価なんて1万しないんだろ?
これが5万!?て逆に驚くわ


18 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:39:48 ID:InepQc7a
>>12
アパレル業界はボッタだからな。
スーツなんて原材料費(反物のレベル)だと数百円。
海外で加工して加工賃込みでも2000~3000円くらいらしい。

それを日本に持ってきたら、ブランドショップで数十万円。百貨店で30000~50000円。紳士服屋で20000~30000円。
大手スーパーだと一着7000~8000円でもスーパーの基準では十分に利益が出るからってんで、最近は西友とかイオンが取り扱い始めてる。


13 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:34:37 ID:s7C8aVLp
アメリカでもBUY 1, GET 1 FREEって普通だし。

でも、2つもいらないんだよね。


14 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:35:40 ID:7LKXp2wx
安さで勝負する形態は自滅していくと思う。


15 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:35:54 ID:wlAcHoOC
原価だけ考える人は自分でその材料から作ること考えてみるといいんじゃないかな
貫頭衣なんかを作るのとは手間が違う


16 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:37:40 ID:ADfTGlxl
もうスーツとか堅苦しい格好は減らしてこうぜ


17 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:38:45 ID:0TxyUDfM
本来2万5千円のものを倍値で売ってますってだけの話だろ。


23 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:47:37 ID:8vvsrxL2
>>17でこのスレ終了だな


19 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:44:21 ID:Hl/ZsGX9
2着目1000円って要するに1着目の価格が本来の2倍なんじゃね?


20 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:44:52 ID:nmX4ylhD
手口が某携帯会社みたいじゃないか。


21 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:45:59 ID:+EyAVHYW
面接に1万スーツじゃだめ?


22 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:47:03 ID:SwKSDxLF
一着2万5000円なら一着しか買わないわ。2着で5万だから2着買うのよ。

人件費なんて、やっぱり2着で売った方が楽だろうなって思う。
俺も今日買いに行ったけど、20分か30分くらいか、さんざん時間かけて、店員と相談して
決めてるんだから。
フリーサイズの服なら量販店でレジ係だけで売ってりゃいいけど、スーツはそうはいかんだろうなぁ。


29 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:57:11 ID:dUSmjuLf
>>22
俺も思ったわ。まずサイズをYAだのAだの限定して、次にデザインを2つ釦か3つ釦か、センターベンツかサイドベンツか
生地はどうで、おっとそのデザインの場合はサイズがありませんわ、もう一度最初から選び直し・・・
これならイージーでいいからオーダーにしようと思った。


35 :名刺は切らしておりまして:2010/05/05(水) 00:04:50 ID:SwKSDxLF
>>29
オーダーでも4万だっけ。あんまり値段かわらないって言ってた。
俺は時間かかるの嫌だから、在庫から適当に選んで裾直しだけ頼んで来たけど。

買うこっちも面倒だわ。


24 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:48:14 ID:MGnPXEMW
いったいどのへんが「驚きのカラクリ」なんだ。釣りか?


26 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:50:47 ID:uU5Tu6bX
>>24
新人記者が就活用のスーツ買ってビックリした体験記なんじゃね


25 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:50:06 ID:sbqMFk+y
そろそろスーツ離れしてくれ
こんなもん日本の気候に合ってねーんだよ


27 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:51:10 ID:AzM0CVbP
男らしくない
千円なんて断って2着目も正規の値段で買おうぜ


28 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:56:46 ID:l2qAIA5p
在庫があるスーツのサイズがYとかBBとか、よしんばあってもAB体しかないから2着目は無駄。


30 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:58:59 ID:0De8gX6C
どうして今頃こんな記事を・・・。


31 :名刺は切らしておりまして:2010/05/04(火) 23:59:15 ID:busx1GZW
からくりなんてある訳ねーだろ!
1着目がぼったくりのチョン商売、
労働者は奴隷状態、将軍さまがステーキ食って映画作ってんだろ。


32 :名刺は切らしておりまして:2010/05/05(水) 00:00:24 ID:VM1F7nmv
3着買うから3着目も千円にしろと言ったら、できませんだと。
ただの抱きあわせ商売だろが。


33 :名刺は切らしておりまして:2010/05/05(水) 00:04:03 ID:1r8PcLxZ
店舗の家賃や店員の人件費などは、1着でも2着でも変わらず発生するもの。そのため販売点数が増えれば増えるほど、1着あたりの原価は下がってくる。
売れ残ってしまえばただの在庫となってしまうので、1000円という低価格でも売れた方がいいのだ。


え?こんなソリューション成立するの?


34 :名刺は切らしておりまして:2010/05/05(水) 00:04:31 ID:s0tFkWf4
・・・と言っても千円追加で、さらに一着と言われて断るのは難しいんだよ。
さらに2着目も定価で・・・なんて言えない。
1着目を半額にしろ!・・・とも言えない。


36 :名無しさん@十周年:2010/05/05(水) 00:10:28 ID:9vfkv/J7
腕の長さだって左右で微妙に違うから。
吊下げを買っても、ぴったり合うことはまず無い。

2万円くらいのイージーオーダーを使っている。


37 :名刺は切らしておりまして:2010/05/05(水) 00:11:57 ID:IcC4Nj/g
>>36
2万とはまた安いんじゃない。
どういうところ?
具体的な店名でなくていいんで、どういう業態のところか教えて。


38 :m9('v`)ノ ◆6AkAkDHteU :2010/05/05(水) 00:13:29 ID:gWKgwEGi
>>37
共済のオーダースーツじゃないの?
あれなら2万円台でオーダーできるよ。


42 :名刺は切らしておりまして:2010/05/05(水) 00:20:43 ID:OIisvfba
>>37
アキバの淀橋とかにあるスーツやもそんなねだんであった気がする
売れ残りの記事だけど・・・


39 :名刺は切らしておりまして:2010/05/05(水) 00:15:26 ID:tVo10Iih
なにをいまさら


40 :名刺は切らしておりまして:2010/05/05(水) 00:17:28 ID:cw4ipMcL
次は替え玉無料を記事にするんだろうなぁw


41 :名刺は切らしておりまして:2010/05/05(水) 00:20:14 ID:RAPbCCAn
オーダーはエフワンがおすすめ。


43 :名刺は切らしておりまして:2010/05/05(水) 00:21:40 ID:WjLzSxI8
古いスーツの持ち込みで2万円割引とかの方が気になる。
古着を商品券で買い取るとかあれどうしてんの?


51 :名刺は切らしておりまして:2010/05/05(水) 01:16:16 ID:7OdQcvtl
>>43
キタムラの下取り割引みたいなもんじゃないの?
さすがに隣にジャンクカメラならぬジャンクスーツコーナーを置くわけにはいかないが。


46 :名刺は切らしておりまして:2010/05/05(水) 00:27:12 ID:KQHBBwYT
一着目だけで半額にしろ。
ついでに、じゃぱねっとたかたも、プリンターとデジカメいらんから、パソコンを4万円ほど値下げしろ。


47 :名刺は切らしておりまして:2010/05/05(水) 00:28:20 ID:ODDVstAk
さして驚くような内容の記事じゃない事に驚きだよ。


50 :名刺は切らしておりまして:2010/05/05(水) 01:14:11 ID:Np4873qT
25000円って、オーダー買えるじゃん


53 :名刺は切らしておりまして:2010/05/05(水) 02:11:02 ID:0wsJAPR+
一着5万とか、高すぎ。
二万あれば買えるのに。


55 :名刺は切らしておりまして:2010/05/05(水) 07:40:46 ID:t4JL8ak/
紳士服の原価をバラしたら、おまえもバラされるぞ。

と思ってスレを開いたけど、無難な内容で安心した。


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>某マンセー国で作ってるという説は本当?
北コリアの針子さんは真面目で有名。
[ 2010/05/06 00:54 ] [ 編集 ]
ワープアの番組で、青山とかの量販店に押されて生活できなくなった仕立て屋さんの話があった。
チョンに金落とすくらいなら、ああいう人に作ってもらいたいね。オーダーメイドでもせいぜい五、六万なんだし。
[ 2010/05/06 13:35 ] [ 編集 ]
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